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          廠家供應EPDM三元乙丙船用異型防撞條 發布時間:2021-11-29 10:47:59 發布人:gu123456

             大部分企業浪費了大量的銷售機會,僅僅是因為銷售人員沒有得到適當的管理和簡單的培訓。以我的經驗,銷售人員通常會犯以下12個簡單的錯誤,而這是可以通過培訓和管理矯正的。

          1、不了解自己的產品。

          不了解自己產品的銷售是不稱職的銷售。而不給下屬作嚴格的產品培訓的經理是不稱職的經理。

          2、傾聽客戶,急于推銷產品。

          請記住這句名言:“賣一個客戶自己想要的東西,比讓他買你有的東西容易很多?!?/span>

          3、不善于“向上銷售”。

          一個人來買魚鉤,能不能賣他一個漁船?如果不能賣他一個漁船,能不能賣他一桿魚竿?很多時候,賣貴的產品比賣便宜的更好賣,當然也更值。

          4、對自己沒有信心。

          自己若沒有自信,不會有好的結果。

          5、不了解推銷的要點。

          要點就是讓客戶了解你的產品,明白益處,信任你這個人,打消客戶的疑慮,要求客戶作決定。

          6、作一次努力就放棄。這是最傻的做法。

          這是最傻的做法。銷售成功通常要4—11次客戶接觸,在此之放棄,等于前功盡棄。

          7、雖然作多次努力,但每次都用同樣方式。

          結果當然是惹客戶煩、換種方式接近客戶,能大大提高成功的概率。

          8、不善于分配自己的時間。

          把時間平均分配在所有客戶身上,不知道客戶有大小輕重之分。銷售額高的銷售人員通常不是客戶數量最多的,而是能抓住重要客戶的人。

          9、不每天都反省自己的做法。

          每個銷售方法都是有壽命的,好銷售每天總結,每天反省,不斷嘗試新的做法。

          10、不善于從做得好的同事那里學習。

          同一個公司里做得好和差的銷售業績通常有3-6倍的差距。從做得好的人那里學會幾招,就可以讓原來銷售差的業績倍增。

          11、不定業績和投入目標。

          沒有目標的銷售肯定作不出成績,被拒絕對很多人來說是件痛苦事,因此銷售人員必須給自己規定每天的最低投入)花多少時間和客戶通話,拜訪多少個客戶等),沒有投入就沒有產出。

          12、不培養和客戶的長期關系。

          只是賣東西時才想起客戶,這樣做,客戶不理睬你是再正常不過的事情。                

          天底下沒有一個老板會送你榮華富貴!廠家供應EPDM三元乙丙船用異型防撞條

          從前,有一個賣水果的攤子,老板因為年歲大了,無法久站招呼客人,于是就貼條子征店員。

          過了幾天,來了一個年輕男子,問老板一個月要用多少錢請他來幫忙,老板笑著說:“我們這小攤子生意,哪里付得出月薪,當然是看你的努力,一天能賣多少水果,收到的錢就給你十分之一,每天領現”。年輕人聽了,上下打量眼前這個破舊攤子,就臭著臉說不行,這太沒保障了,說完掉頭就走。

          過了幾天,又來了一位小伙子,問老板薪水怎么算,老板又把領日薪的話說了一遍,這位小伙子聽了也想了一下,又問:“日領月領都沒有關系,重要的是這水果攤一個月收入大概多少???”老板說水果有分季節,生意也有淡旺季,好的話可收五萬元,不好的話可能只有一萬元。 小伙子聽了破口大罵,說這種生意做一輩子也得不到榮華富貴,只有笨蛋才會來賣水果。同樣的,說完就走了。

          又過了幾天,又來了一位小男孩,問老板薪水怎么算,老板同樣是說領日薪。小男孩聽了就笑了笑,對老板說,可不可以在節日和周末時,把日薪的抽成比例調高,領當日收入的十分之二,如果當天收入超過一萬元,就領十分之三,如何? 老板哈哈大笑摸著小男孩的頭說:“你真聰明,還知道節日和周末的生意比較好,就按照你所說的去做吧!不過,就算是節日或周末,營業收入要超過一萬元,可不容易??!”

          就這樣,小男孩開始用清水把水果都洗一遍,然后每天不停地變換水果的位置,節日或周末時,就貼出幾張海報,寫著消費滿一千元就送一百元的水果,任憑顧客挑選。想不到第一個月,小男孩就領到了 三萬元以上的薪水,等于平均日薪一千元以上。水果攤老板雖然付出了不少薪水給小男孩,但他也樂得每天坐在搖椅上,看小男孩跑進跑出的,為他賺進比以前更多的鈔票。幾年后,小男孩賺了不少錢,就把老板的水果攤買下來,經過他的巧思,設計出更多促銷方案,生意比以前又更好,利潤當然也更高,于是他立刻開了第二家店,過幾個月又開第三家店,等到小男孩長大成人時,他已經成為億萬富翁,不到三十歲就擁有了榮華富貴。

          根據調查,全世界的上班族,有百分之七十以上,都不滿意老板給的薪水,即使知道老板的生意下滑,收入減少,這些人仍然主張老板要付更多的薪水。很顯然的,這百分之七十的人,就是第一個來應征水果店的年輕人。他們要的只是一份保障,不管他們是否有全力去工作,或者他們的上班是否真的有幫到老板,他們就是要老板給自己一個穩定且不能打折扣的死薪水。

          此外,我們相信,在這百分之七十的上班族中,也有不少是第二個來水果店找工作的小伙子,這類的上班族,都以為天底下的老板,一生下來口袋里就塞著一堆榮華富貴,住豪宅開好車吃美食,如果老板不多分點好處給你,就是小氣吝慳,或心胸狹隘的守財奴,因此,只要工作一段時間,發現老板不是很大方,或者感覺自己從事的產業沒有發展前景,就立刻跳船走人,結果就是不停換工作,然后,不停地在新老板面前咒罵舊老板的小氣和不是,直到老邁,還是找不到榮華富貴。廠家供應EPDM三元乙丙船用異型防撞條